Портрет покупателя на рынке ИЖС в 2024 году
В исследовании Домклик за 2024 год выявлены ключевые тренды и изменения на рынке индивидуального жилищного строительства (ИЖС)
- Рост спроса на ИЖС:
Спрос на ИЖС продолжает расти — количество ипотечных сделок увеличилось с 2-3 тыс. в месяц в начале 2023 года до 15 тыс. к концу года. В 2024 году тренд сохраняется, а в марте доля ИЖС в общем объеме ипотеки достигла 23%.
Клиенты все чаще выбирают строительство собственного дома вместо покупки квартиры, что открывает новые возможности для ипотечного рынка.
Центральный и Приволжский федеральные округа — лидеры по количеству сделок на ИЖС, занимая около 47% всех ипотечных сделок по России.
Московская область, Краснодарский край и Республика Башкортостан демонстрируют наибольший интерес к индивидуальному жилищному строительству.
Средний доход заемщиков по России вырос на 93,3% и составляет 119 тыс. руб., что увеличивает их платежеспособность.
Кроме того, доля женщин среди заемщиков выросла до 45%, что важно учитывать при персонализации предложений.
Снижение доли заемщиков в браке с 76% до 70%, а также высокий процент клиентов без детей (55%)
Что это значит для брокеров? Рост популярности ИЖС создает отличные возможности для работы с клиентами, ищущими варианты для частного домостроения. Используйте данные для разработки предложений, адаптированных к портрету и потребностям новых заемщиков.
Больше данных и аналитики можно найти по ссылке на исследование.
Спрос на ИЖС продолжает расти, и для вас это отличная возможность предложить клиентам лучшие ипотечные условия и проекты в этой сфере!
20.09.2024