Как научиться видеть потенциал клиента

Приветствуем всех ипотечных брокеров! В Ipoteka Profit мы понимаем, что успех ваших сделок напрямую зависит от правильной оценки потенциала клиента. 

 Давайте рассмотрим несколько реальных примеров и конкретных шагов, которые помогут вам эффективно оценивать кредитоспособность и другие ключевые факторы клиентов.

 1. Оценка кредитоспособности

Пример: К вам обратился клиент с нестабильной кредитной историей, но хорошим доходом. Вместо стандартного подхода, вы предложили ему получить кредитный отчет из Бюро кредитных историй и предоставить его вместе с заявкой на ипотеку. 

Это позволило банку увидеть, что последние несколько лет клиент своевременно погашает все обязательства, что помогло получить одобрение на ипотеку.

 2. Анализ платежеспособности

Пример: Семья Ивановых, где оба супруга работают, хочет купить квартиру, но их текущие кредитные обязательства составляют значительную часть дохода. Вы предложили им объединить кредиты с помощью рефинансирования в одном банке. 

Это снизило их ежемесячные платежи и увеличило доступный бюджет для ипотечных платежей, в результате чего они получили одобрение на ипотеку.

 3. Понимание личных факторов

Пример: Молодая пара, Олег и Анна, планирует приобрести жилье. У Анны только что закончился декретный отпуск, и её доходы ещё не стабилизировались. Вы посоветовали им включить в заявку поручителя — родителей, у которых стабильный доход. 

Это увеличило шансы на одобрение ипотеки и позволило получить лучшие условия.


 Ipoteka Profit — ваш надежный партнер в мире ипотечного брокерства. 


20.05.2024